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童年返场,有何不可,极狐汽车玩转跨界营销

来源:网络 编辑:安靖 时间:2022-05-28 12:02

5月27日,由极狐独家冠名的罗大佑首场视频演唱会席卷整个朋友圈。一曲《童年》唱响,将无数人带回了曾经的最后一段恋情。通过全国召回,罗大佑和极狐再一次站在了流量的制高点,掀起了新一轮的怀旧潮。

据统计,这场短短3小时的在线直播,吸引了超过3880万人在线观看,总点赞数超过7200万,一度几乎刷新了视频号观看演唱会直播的记录。在其他平台,如微博和Tik Tok,相关话题的阅读量不断增加,形成覆盖全网的涟漪效应。在疫情时代,消费遇冷,情绪低落的时候,这种热度尤其难得。

高流量曝光不仅让经典IP的价值再次被看到,也让和罗大佑一起出现在直播间的《极限狐狸精车》大放异彩。据悉,极狐品牌频频出现在罗大佑这场演唱会的直播间,大量定制的极狐礼物不断弹出,着实赚足了眼球。很多汽车界和营销界的专业人士也对极狐的这次跨界营销活动给予了充分的肯定。

以跨界营销为突破口打造矩阵营销生态

以前我们习惯认为跨界营销只是新势力品牌或者互联网公司的重头戏,而垂直网站、电视节目或者车展才是传统车企的主要阵地。随着现代人的注意力开始转向更具创新性的营销活动,车企旧有的打法已经难以满足用户的胃口,也因此错过了很多展示高品质产品的机会。

基于对行业现状的深入洞察,北汽蓝谷近年来开始向互联网公司和造车新势力学习和创新,充分融合十余年的新能源汽车市场营销经验,积极接纳新思想和新血液,逐步将高端品牌极狐推向创新营销的深水区。

2021年,北汽蓝谷开展了一系列线上线下全方位整合营销活动,包括极狐行动、冰林城、巅峰咖啡、极狐星球街头派对等。,为了推广极狐的品牌。不同于一般的“品尝”活动,极狐是让消费者真正看到,试驾,和用户一起玩。这种“走向大众”的营销方式,赢得了众多用户的口碑和好评。

以“极狐行动”为例,整个活动历时113天,贯穿中国东西南北四大区域九个城市。时间和空间跨度都不小。活动集剧情、任务、美术、美食于一体,营造全方位沉浸式驾驶氛围。比如参加NPC车手操控的“速度大师”项目,就给消费者留下了极速福克斯强大的运动基因的深刻印象。

2022年,在组合营销“小试牛刀”取得积极成果后,极狐品牌再次另辟蹊径,深度绑定众多知名IP圈子,全神贯注用户心智。

4月9日,极狐与北京国安足球俱乐部正式达成品牌合作,共同发布了旨在为用户和球迷打造深度旅行体验,为球迷搭建交流互动新平台,打造“热爱运动,旅行到极致”专属IP符号的“绿色赋能计划”。

4月15日,极狐独家冠名崔健在视频号上的首场线上演唱会——《继续撒野》,吸引了超4600万观众,超1.1亿赞,超17万评论,创下视频号观看演唱会直播的最高纪录。5月27日,极狐“梅开二度”,独家冠名罗大佑首场视频演唱会,再现崔健演唱会盛况,将全网流量再次推向高潮。

当代著名作家余光中曾说:“中国乐坛有两位像列侬这样的伟大诗人。一个是崔健,一个是罗大佑。”福克斯在两个月内聚集了华语乐坛两个经久不衰的“顶尖”人物,是其品牌实力的最好体现。借力两大重磅IP,极狐品牌得到了充分的曝光,同时实现了品牌、歌手、平台、粉丝的共赢。

值得一提的是,在两场演唱会的直播中间穿插了另一位极狐的重量级人物到场,那就是华为的余承东。5月7日,极狐Alpha S新HI版正式上市。在发布会上,华为技术有限公司董事总经理、终端BG CEO、智能汽车解决方案BU CEO余承东为新车的公众平台打了电话。得益于华为在ICT技术和智能终端市场积累的高流量,这款被誉为“智能汽车天花板”的现象级车型获得了更大的正面曝光。双方的密切互动也让外界对该车的智能驾驶水平给予了认可和肯定。

可以线上线下深度试驾,线上大饱眼福。一边是震惊全网的明星演唱会,一边是依然火热的职业足球俱乐部联动。福克斯深入娱乐、体育、音乐、娱乐各个领域,实现了圈子多元化的飞跃,从而构建了行业内独一无二的立体矩阵营销生态。

触达核心客户,建立深度情感连接。

其实,无论是线上营销还是线下营销,讲好故事,提升流量只是第一步,更重要的是流量的“质量”。相比过千万的浏览量和过亿的点赞,极狐创新营销带来的优质情感连接更有价值。通过反复的刷机和点击,极狐将造车精神与目标IP的思想和灵魂结合在一起,放大了共同的价值观,让自己的理念和主张深入人心,也为品牌形象增光添彩。

众所周知,罗大佑和崔健作为文化符号的大师,是一个时代不可磨灭的印记。《没事》《童年》等歌曲成为过去年轻人传唱的经典作品,其刚毅的精神品格被人们广泛铭记。作为新能源汽车领域的全新品牌,极狐致力于以智能科技和卓越品质拓宽用户生活半径,寻求品牌的向上突破。这种倔强不屈的精神,正好和两个人高度匹配。一句豪迈的话,“何不出界而生”,其实道出了三者的共同心声。

同样,极狐“生而出界,何乐而不为”的价值理念与北京“永远争第一”的国家安全精神不谋而合。共同奋斗者的精神形成合力,大大加强了品牌在用户情感上的深度渗透,让用户获得感跃升。

当然,有很多IP是符合品牌调性的。如果只是漫无目的的“泛滥”,忽略了受众的特点和诉求,那么投入和收益就很难平衡。仔细观察极狐在营销合作上的选择,会发现其频繁亮相的背后其实有很多微妙的考量。

例如,罗大佑和崔健的目标群体大多是70年代和80年代出生的新中产阶级男性,他们有家庭和存款。他们彰显个性,高智商高理智,追求品质生活,同时又非常顾家,会注重自己爱车的豪华感。而这些特点恰好击中了极狐的产品点。凭借行业领先的三电技术和平台技术,百年麦格纳的制造工艺和华为先进的智能驾驶能力,可以说,极狐的每一个标签都是专门为具有“严肃冒险家”精神的新中产阶级打造的,精准覆盖目标人群,知道你所想,正是你所想。

此外,作为首个独家冠名视频号直播线上演唱会的汽车品牌,极速福克斯再次占得先机。通过优先考虑视频号的私人流量加持,潜移默化地撬动了更多感兴趣的潜在用户,挖掘了新的品牌营销增量。

显然,极狐的营销风格不像拳击和大力士,更像叶问和李小龙的,布局精准,效果更令人印象深刻。

福克斯密集的创新营销组合拳,为汽车营销打开了新的大门。无论是矩阵式营销生态的打造,还是“从宽到细,从公到私”营销策略的发布,都为行业提供了诸多启示。

同时,极狐自己也找到了破解游戏的密码。极狐通过各种营销手段,树立了自己的品牌“魂”,把握住了与用户产生共鸣的节奏。今年是极狐品牌全面发力的一年。也期待后续极狐与更多样的题材、更鲜明的角色相互融合,碰撞出新的火花。

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