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抖音变脸,“高仿”拼多多?

来源:证券之星 编辑:子墨 时间:2023-01-21 15:09

Tik Tok正在从刷变成购物。

公开资料显示,Tik Tok正在进行灰度测试,将Mall变成一级入口在Tik Tok一些用户的主页中,商城正从一个隐蔽的角落走向主页的C位一些用户在社交平台上发布了截图:Tik Tok主页底部导航栏中的朋友变成了商城

拼多多导向是指Tik Tok正在从电商的带货找人探索到货架型电商的带货找人。

最近,字节跳动公司更名为Tik Tok集团与之前Tik Tok上市的传闻相比,这次有了很多实质性的动作寻找下一个万亿级的增长点,用新的故事为资本市场的期待保驾护航,是上市影响的重中之重

从为人找货到由人找货,Tik Tok将完成怎样一次惊险的飞跃。

抖业务提速

自2018年推出购物车以来,Tik Tok不再只是一个简单的短视频平台,而是一个购物软件。

这是一个加速度变化的趋势自2021年8月Tik Tok店升级为Tik Tok商城以来,Tik Tok一直在反复测试商城入口从排挤同城,占领扫一扫,再到占领部分用户好友的最新位置,商城会在Tik Tok首页占有重要位置,这是一定的事情谁会被取代还有些悬念

除了应用程序本身的变化,自3月份以来,Tik Tok至少两次扩大了电子商务的子类别。

点击商城页面,可以看到3月份推出的二手好东西位于页面顶部在二手好物页面,苹果系列产品占据显著位置除了数码产品,Tik Tok涵盖的二手商品还包括中世纪珍宝和假冒手表

4月,媒体报道字节跳动正在组建自营白酒团队,尝试以直播/短视频的方式销售白酒。

除了商城走到台前,撕掉利益电商的糖衣,幕后的生态链建设也在发生变化3月初,针对淘宝客摇一摇进行字节公测所谓摇客,是指一种帮助Tik Tok直播工作室从站外引水,促进销量增长的推广工具它通过站外各种渠道给Tik Tok拉流量,促成交换,从中赚取佣金据Tik Tok官方介绍,目前有60多家服务商

此外,为了解决物流顽疾,Tik Tok推出了银尊达,试图解决最后一公里问题。

自我颠覆

不仅是作为电商基础设施的算法推荐开始受到限制,现在我们不得不正视的一个问题是,电商的劣势越来越明显——不确定性高,复购率低,覆盖面少兴趣意味着不是刚需,也意味着销量的不稳定用户兴趣失效后频繁退货也成为Tik Tok电商的一大隐忧

Tik Tok不能仅仅通过取笑发现消费来赢得这场艰难的电子商务之战如今,Tik Tok动作频频,希望解决感兴趣的电子商务的各种弊端比如购物和会员券的内测,意在提高感兴趣的电商的低复购率

此前,Tik Tok的电子商务更多地依赖于短视频等公共领域的流量,用户和商家之间的联系很弱通过货比三家的多重曝光和会员券,好物常买的不断提醒,在商家和用户之间不断建立更稳定的关系,在找货的基础上,通过人找货增加交易的确定性

如前所述,Tik Tok组建自营白酒团队,在线上推出二手好货,就是要在细分领域发力。

目前,Tik Tok没有能力涵盖所有类别如果按品类拆分,2021年下半年,服装品类销售额在Tik Tok平台占比近40%,美妆,二手奢侈品,食品饮料分别占比超过10%

根据字节巨人引擎公司发布的《2021葡萄酒行业用户洞察与内容生态白皮书》,2020年12月,Tik Tok对葡萄酒消费感兴趣的核心用户数量已超过6700万,同比增长超过62%今年1—3月,Tik Tok现场白酒销售额达31.8亿元Tik Tok的自营葡萄酒赛道应该不是心血来潮

Tik Tok最近最大的动作是测试电子商务的一级入口。

为了进一步提升人找货的频率,Tik Tok开启了品多多当年创造GMV神话的方式,即超低价格,百亿补贴等营销策略,甚至连商城双瀑布的UI设计都与品多多十分相似。

此前,Tik Tok曾试图推出Tik Tok盒子应用程序,将购物流量分流到主站以外不过,从Tik Tok盒子中单个视频的个位数好评来看,至少到目前为止,还没有太大的起色

在找到答案之前,抖商还会继续试错毕竟,撑起2万亿估值的根基,一定不是利益的不确定性

Tik Tok将会怎样。

东吴证券的研究报告中说,带货直播和短视的带货,说到底都是高成本的营销行为,所以复购率是直播电商领域经常被忽视的核心变量,但也影响着商家的盈利能力。

在Tik Tok现有货找人的基础上,叠加人找人,是为了培养用户在Tik Tok上主动购物的习惯,增加复购的可能性未来的理想状态是兴趣电商和货架电商的乘法——即通过兴趣电商吸引用户,通过货架电商留住用户

由此,Tik Tok可以实现内容—兴趣电商—货架电商的转型,6亿的日活也将能够稳定地为电商提供输血这一飞跃也是Tik Tok继广告,直播之后的又一大流量变现点

可是,目前看来,Tik Tok试图用拼多多模式迅速扶持GMV,甚至为可能的上市提供新的故事,似乎并不那么容易。

首先是用户的想法很难改变。

在用户眼中,Tik Tok始终定位于短视频内容平台最近几天,Tik Tok在商城增加种草视频的广告后,一些用户感到厌烦,开始在社交平台上发帖投诉,认为频繁的广告严重影响了短视频观看体验

如何在消费者心中找到货架电商和短视频内容平台的平衡点,是Tik Tok需要面对的内部挑战。

此外,Tik Tok不可避免地走向货架上的电子商务,它必须解决自己的缺点,如供应链不足。

拼多多当年之所以能够快速起步,靠的是深度生产,连接厂商和用户,从而通过M2C模式获得低价但目前,Tik Tok显然不具备到达第一公里的能力

用短视频的素材做上架的电商菜,Tik Tok正在做一场难度极高的全合一盛宴无论上市是急是缓,恐怕Tik Tok电商还有太多功课要补